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建材銷售主動(dòng)營銷與被動(dòng)營銷的區(qū)別

更新時(shí)間：2016-12-08 16:43 瀏覽數(shù)：次 【 打印 】 【 關(guān)閉 】
面對著利益枯竭的客戶資源，建材商家或者是廠家要如何來營銷才能獲得更多的銷量，目前建材的營銷主要分成兩個(gè)大類，一類是主動(dòng)營銷，另一個(gè)是被動(dòng)營銷，我們先來談?wù)勚鲃?dòng)營銷，這一類的銷售主要是靠業(yè)務(wù)員在外面跑渠道，比如說一個(gè)城市的某個(gè)樓盤正在建設(shè)，必然要用到硅酸鈣板建材或者是其他的吊頂建材，硅酸鈣板和輕鋼龍骨現(xiàn)在已經(jīng)是家裝或者公裝比不可少的建材，那么傳統(tǒng)的主動(dòng)營銷就是到各大的樓盤尋找采購的負(fù)責(zé)人，遞交名片詢問有么有需求，一般情況下是經(jīng)常找不到負(fù)責(zé)人，或者是這個(gè)樓盤的建材已經(jīng)早就定下了，跑這種渠道的成交率是非常的低，而且非常的類尤其是在下夏天，還有一種模式就是到二級市場跑建材銷售的商家，但是基本上很多商家都有自己的建材供貨廠家，如果你的硅酸鈣板價(jià)格沒有任何的優(yōu)勢，肯定不會獲得商家的青睬，這種跑市場商家的成功率比前者要高很多。
另外一種營銷就是被動(dòng)營銷，什么是被動(dòng)營銷？就是讓客戶來主動(dòng)找我們，比如說在建材市場開一個(gè)銷售門店，如果有客戶需求購買建材就會到建材市場來此采購，我們只要在店里坐等客戶就好了，但現(xiàn)在來建材市場的基本上是一些零散的客戶，積少成多一年下來也有不錯(cuò)的銷量，這種被動(dòng)營銷的成交率是非常的高的，還有一種被動(dòng)營銷模式實(shí)際上就是網(wǎng)絡(luò)營銷，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布自己的產(chǎn)品信息，或者通過自己企業(yè)網(wǎng)站來宣傳自己的建材產(chǎn)品，客戶有需求到網(wǎng)絡(luò)上尋找到我們，通過線上或者線下達(dá)成交易，這種成交率也很高，還有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)就是沒有局限性不受區(qū)域的限制。

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