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細(xì)分目標(biāo)市場，尋找空白的發(fā)展根據(jù)地

更新時間：2013-05-10 10:26 瀏覽數(shù)：次 【 打印 】 【 關(guān)閉 】
在商品經(jīng)濟(jì)非常發(fā)達(dá)的今天，相同的產(chǎn)品多如牛毛，然而，怎樣才能使自己的硅酸鈣板產(chǎn)品與眾不同，吸引客戶的眼球呢？這是一個需要解決的問題。某建材品牌公司在進(jìn)入中國市場之前，通過市場研究有針對性地了解到中國洗滌用品的市場狀況，包括品牌種類、售價(jià)、市場占有率以及銷售額，同時又通過大量的問卷調(diào)查仔細(xì)研究了輕鋼龍骨建筑建材市場的特點(diǎn)、習(xí)慣、購買習(xí)慣等情況，對市場進(jìn)行細(xì)分，再找出還沒有發(fā)展開來的空白的市場發(fā)展方向。市場細(xì)分的概念是由美國市場學(xué)家溫德爾·史密斯于20世紀(jì)50年代中期提出來的。當(dāng)時美國的市場趨勢已經(jīng)是買方占據(jù)了統(tǒng)治地位，滿足不同消費(fèi)者越來越多樣化的需求，已經(jīng)成為堅(jiān)持企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的出發(fā)點(diǎn)。為了滿足不同消費(fèi)者的需求，已經(jīng)成為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的出發(fā)點(diǎn)。未來滿足不同消費(fèi)者的需求，在激烈的市場競爭中獲勝，就必須進(jìn)行市場細(xì)分。這個概念的提出很快受到了學(xué)術(shù)界的重視并在企業(yè)中被廣泛運(yùn)用，目前已成為現(xiàn)代營銷學(xué)的重要概念之一。
 企業(yè)通過市場調(diào)查研究市場進(jìn)行市場細(xì)分，就可以了解到各個不同的消費(fèi)群體的需求情況和目前市場是否飽和的情況，在被滿足水平較低的市場部分，就可能存在著很好的市場機(jī)會。建材產(chǎn)品從原料到設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流、分銷、直至零售給消費(fèi)者的鄭二狗產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上，生存者無數(shù)企業(yè)，然而在這條產(chǎn)業(yè)鏈上，有的企業(yè)處在高額利潤區(qū)，有的企業(yè)只能在無利潤區(qū)給上下游的企業(yè)打工。在激烈的市場競爭中，每個企業(yè)時刻關(guān)注的問題是：如何在競爭中有立足之地，如何使本企業(yè)壯大。市場細(xì)分是企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場投資空間的一個有力手段。通過市場細(xì)分，找到市場空白點(diǎn)，迅速開發(fā)新產(chǎn)品來滿足需求，是企業(yè)迅速壯大，不斷擴(kuò)展的有效途徑。

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