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建材市場疲態(tài)百出 銷售有點(diǎn)力不從心

更新時(shí)間：2014-07-07 09:32 瀏覽數(shù)：次 【 打印 】 【 關(guān)閉 】
  很近陣雨天氣比較多，同一個(gè)城市不同的天空也著實(shí)讓我們難以為情。經(jīng)常都是一個(gè)地區(qū)下大雨，過了某條路的地方卻是一點(diǎn)雨都沒有，兩個(gè)地方相聚也不過幾公里，所以經(jīng)常聽到有商家說，我們這邊在下大雨，米有辦法送貨，而客戶卻是不相信，因?yàn)榭蛻舻牡胤矫子邢掠?，這就是有理也說不清楚了，客戶還以為你不想給他送貨，這些誤會(huì)都是還是比較好解釋的。夏日正當(dāng)時(shí)，雷雨時(shí)發(fā)作。夏日炎熱天氣帶來的不僅是陣雨，還有讓人煩躁悶熱不安的氣氛。一般到夏日午后，人們都會(huì)有些疲倦，因?yàn)槊β档纳衔缱屓藗兩眢w水分流失嚴(yán)重，到了下午時(shí)間就比較疲倦。一些輕鋼龍骨商家的搬運(yùn)工人更是如此，所以，在下午時(shí)間的建材市場，艷陽高照，人們的疲態(tài)就出現(xiàn)了。而夏日的高溫也使得很多建筑工地不得不暫停施工，于是乎對(duì)建材的需求量就小了起來，銷售人員就有點(diǎn)力不從心。從建材市場的發(fā)展情況來看，許多地區(qū)都不同程度的出現(xiàn)了疲倦的狀態(tài)，一方面是因?yàn)樘鞖獾挠绊?，一方面是因?yàn)槭袌霏h(huán)境的影響。大多數(shù)大型建材市場的商家都是屬于獨(dú)立露天的狀態(tài)，因著建材材料的尺寸規(guī)格不同，對(duì)于空間場地的要求也比較高，像輕鋼龍骨一般商家都是在露天的商場，而不像瓷磚、涂料等商家，可以把室內(nèi)完全封閉，再開上空調(diào)便好。
  建筑材料銷售，與銷售其他產(chǎn)品的方法無異，且因著材料廠家的增多，之間的價(jià)格競爭十分激烈，許多材料的質(zhì)量上不去，所以價(jià)格比較低。這樣的惡性競爭使得人們對(duì)材料的質(zhì)量認(rèn)識(shí)降低，大部分采購者們都是只選很便宜的，或者選擇質(zhì)量中等，價(jià)格中等的材料。對(duì)于建材銷售人員來講，所面臨的很大問題便是材料的價(jià)格，因?yàn)槌３＝o客戶一說價(jià)格，客戶馬上就說太貴了，怎樣怎樣的，有時(shí)候就感覺么有辦法在繼續(xù)交流下去。所以有些銷售人員就泄氣了，感覺底氣不足就是造成銷售失敗的重要原因。

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