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  隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步，人們生活水平的提高和消費(fèi)能力也在逐漸增強(qiáng)，鎮(zhèn)級(jí)建材市場逐步得到關(guān)注。很多建材企業(yè)在一級(jí)和二級(jí)城市的拓展已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，但是鎮(zhèn)級(jí)市場的輕鋼龍骨、硅酸鈣板、無機(jī)預(yù)涂板等建材依然處于空白狀態(tài)。而隨著建材市場各企業(yè)商家競爭的不斷升級(jí)和突破，未來鎮(zhèn)級(jí)市場必定會(huì)成為建材企業(yè)爭相開拓的重點(diǎn)市場。要想使得輕鋼龍骨在廣大三四級(jí)市場中占得一席之地，就得將石馬建材企業(yè)品牌定位在中高端。產(chǎn)品開拓鎮(zhèn)級(jí)市場在品牌上面還有兩個(gè)重要影響因素，一方面是擔(dān)心會(huì)給中高的品牌形象帶來損傷，吃力不討好；另一方面是如果相關(guān)惠農(nóng)政策結(jié)束后，石馬建材否應(yīng)該退出三四級(jí)市場。可是一旦進(jìn)入了鎮(zhèn)級(jí)市場的競爭，投入的那些物力、財(cái)力就白白浪費(fèi)，如果在政策結(jié)束后猛然退出市場，這肯定是會(huì)給自身帶來很大的損失和產(chǎn)品浪費(fèi)的。所以要想有把握的攻取三四級(jí)市場，就要從市場調(diào)研開始。據(jù)相關(guān)調(diào)查結(jié)果表明，在很多人們不以為意的小城鎮(zhèn)，卻生活著消費(fèi)能力強(qiáng)大的消費(fèi)者，其消費(fèi)能力也是不可估量的。而且在三四級(jí)地區(qū)，建材市場未得到充分的開發(fā)，市場份額主要被地域性品牌建材占據(jù)。但目前三四級(jí)市場的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平仍然較低，消費(fèi)能力相對較小，消費(fèi)者購買力低，但未來市場容量巨大，具有很大的市場潛力。行業(yè)市場操作規(guī)范不比大城市，建材銷售成本遠(yuǎn)低于一線市場。更主要三四級(jí)地區(qū)受國家宏觀的調(diào)控政策和金融危機(jī)的影響較小，既得利益比較穩(wěn)定。三四級(jí)市場建材競爭非常復(fù)雜，地域性建材企業(yè)林立，各自為政。品牌建材想進(jìn)入市場，需要認(rèn)清形勢，調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，做好長期攻堅(jiān)戰(zhàn)的準(zhǔn)備。三四級(jí)市場價(jià)格彈性大，但并不是說消費(fèi)者就只是注重價(jià)格，不在意品牌。其實(shí)，三四級(jí)市場的消費(fèi)者購物缺乏理性，他們更容易跟風(fēng)購買，他們甚至比城市消費(fèi)者更愛面子。在他們的價(jià)格邏輯內(nèi)，他們更愿意購買品牌硅酸鈣板，生活品牌化是他們夢寐以求的炫耀。一級(jí)和二級(jí)建材企業(yè)應(yīng)巧妙整合品牌現(xiàn)有的優(yōu)勢，制定高效的傳播策略。限于三四級(jí)市場媒體現(xiàn)狀，戶外和公交廣告效果會(huì)較好。總之，品牌建材要進(jìn)入三四級(jí)市場，要結(jié)合自身品牌的特點(diǎn)，加強(qiáng)產(chǎn)品地域性的特色。不能機(jī)械地照搬一級(jí)和二級(jí)市場銷售模式，不能以高品牌優(yōu)越感駕臨市場，要加強(qiáng)與當(dāng)?shù)厥袌龅年P(guān)聯(lián)，切忌產(chǎn)品策略與市場行情脫離。開發(fā)市場不是一朝一夕的工作，不會(huì)有立竿見影的成績，所以要充分做好打陣地戰(zhàn)的準(zhǔn)備。作為石馬建材企業(yè)的決策者需要制定長期的發(fā)展規(guī)劃和階段性目標(biāo)，步步為營，開發(fā)新市場的同時(shí)要鞏固已有市場份額，提高已占有市場的利用率。

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