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建材企業(yè)國際市場營銷的步驟及方式

更新時(shí)間：2013-12-18 10:06 瀏覽數(shù)：次 【 打印 】 【 關(guān)閉 】
  建材企業(yè)實(shí)行國際市場營銷宜于分階段有步驟地進(jìn)行，其具體方式應(yīng)該是多種多樣的，不宜拘泥于某一種方式。成都輕鋼龍骨建材企業(yè)國際市場營銷活動，有一個從低級向高級發(fā)展的過程。能一步到位當(dāng)然是很理想的，但就大部分建材企業(yè)而言，必然有一個摸索，發(fā)展的過程。就經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律看，建材企業(yè)實(shí)行國際市場營銷耍經(jīng)歷三個階段。第一階段一一建材產(chǎn)品出口階段。建材企業(yè)在這個階段的任務(wù)是將本企業(yè)的產(chǎn)品打入國際市場.擁有出口權(quán)的企業(yè)，必須事先作好國際市場需求狀況和價(jià)格行情的調(diào)查，充分估計(jì)本企業(yè)產(chǎn)品的適銷范圍和可能占有的市場份額，疏通必要的銷售渠道，確立可靠的信息網(wǎng)點(diǎn)，然后組織產(chǎn)品出口，沒有獨(dú)立出口權(quán)的建材企業(yè)，還得尋找、委托出口代理人。出口業(yè)務(wù)往往是從零星的吋斷時(shí)續(xù)的狀況，轉(zhuǎn)化為經(jīng)常的.不斷發(fā)展的局面的。追求營銷業(yè)務(wù)長期的、穩(wěn)定的發(fā)展應(yīng)該是本階段建材企業(yè)的目標(biāo)。目前，我國建材企業(yè)國際市場營銷的總體水平逐歩在提高，各企業(yè)的營銷水平則參差不齊，因此，各企業(yè)所處的階段和采取進(jìn)入國際市場的方法應(yīng)該是多種多樣的。既有一些企業(yè)集團(tuán)在為組建跨過國公司作準(zhǔn)備，如廣東省佛山市陶瓷工貿(mào)集團(tuán)、深圳帛建材工貿(mào)集團(tuán)等；也有一些建材企業(yè)致力于組織建材產(chǎn)品進(jìn)入闥際市場昔銷，如柳州水泥廠、唐山市建筑陶瓷廠，山東棲霞滑石礦等；而其他大部分有出口能力的建材企業(yè)尚處于委托代理人組織產(chǎn)品出口階段。鑒于我國建材企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，為了推動建材企業(yè)國市場背銷水平由低級向高級的發(fā)展，應(yīng)將處于不同發(fā)展階段的企業(yè)排隊(duì)歸類，分別規(guī)定不同的奮斗目標(biāo)和相應(yīng)的任務(wù)，制定不同的發(fā)展戰(zhàn)略，采取不同的方式走向國際市場。建材企業(yè)國際市場營銷的方式同其他企業(yè)一樣包括國內(nèi)生產(chǎn)出口、國外生產(chǎn)銷售.補(bǔ)償貿(mào)易等3種方式，這每種方式又有許多種不同的具體做法。

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